策略一：漫游優(yōu)惠

　　中移動(dòng)春節(jié)期間針對(duì)外出務(wù)工人員推出神州行“兩城一家”長(zhǎng)途漫游優(yōu)惠服務(wù)。神州行用戶可同時(shí)選擇三個(gè)省內(nèi)城市和兩個(gè)省份作為漫游優(yōu)惠地，每月兩至三元功能費(fèi)，漫游主叫降至0.19元/分鐘，被叫免費(fèi)接聽，同時(shí)贈(zèng)送用戶每月60分鐘的12582語音熱線通話時(shí)長(zhǎng)，方便用戶咨詢務(wù)工和三農(nóng)信息。

　　中聯(lián)通則針對(duì)2G用戶推出充值送的活動(dòng)。充100元送30元話費(fèi)，只用于抵扣國(guó)內(nèi)漫游話費(fèi)。

　　點(diǎn)評(píng)：漫游費(fèi)是春節(jié)回鄉(xiāng)人員必定會(huì)產(chǎn)生的一項(xiàng)通信費(fèi)用，運(yùn)營(yíng)商針對(duì)漫游業(yè)務(wù)采用降低資費(fèi)的做法既可以鼓勵(lì)用戶使用漫游業(yè)務(wù)，又可以增加用戶好感度。在這方面三家運(yùn)營(yíng)商都有各自的做法，從以上優(yōu)惠內(nèi)容來看，以電信的力度最大�！　�

　　策略二：應(yīng)用功能獎(jiǎng)勵(lì)

　　中移動(dòng)在春節(jié)期間推出“MM與你齊迎新春”活動(dòng)。當(dāng)月使用MM數(shù)字內(nèi)容（音樂、閱讀、視頻等）3次以上（含3次），下月即可獎(jiǎng)勵(lì)5元話費(fèi)；每月觀看3次以上（含3次）視頻的客戶還可參與抽獎(jiǎng)，贏取50元話費(fèi)。春節(jié)期間注冊(cè)139說客，可以用139說客拜年，還可獲5元話費(fèi)，參加主題說客同樣可以獲話費(fèi)。而訂購彩鈴音樂盒或?qū)�區(qū)下載彩鈴，也可獲得話費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)。

　　中電信則針對(duì)特定用戶贈(zèng)送應(yīng)用體驗(yàn)。如針對(duì)在網(wǎng)超過1年的存量客戶，贈(zèng)送手機(jī)電視(6M)+手機(jī)音樂(6M音樂禮盒)免費(fèi)體驗(yàn)4個(gè)月；針對(duì)在網(wǎng)超過6個(gè)月的存量客戶，手機(jī)電視(6M)+手機(jī)音樂(6M音樂禮盒)免費(fèi)體驗(yàn)2個(gè)月。

　　中聯(lián)通在春節(jié)期間所有3G用戶每日獲贈(zèng)30分鐘的可視電話。

　　點(diǎn)評(píng)：春節(jié)期間各運(yùn)營(yíng)商都出招鼓勵(lì)用戶使用增值應(yīng)用。移動(dòng)通過話費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)推廣MM應(yīng)用，增加MM人氣。電信和聯(lián)通則通過免費(fèi)向用戶贈(zèng)送應(yīng)用來鼓勵(lì)用戶體驗(yàn)，這種方式可以為將潛在用戶轉(zhuǎn)為在網(wǎng)用戶做好準(zhǔn)備�！　�

　　策略三：禮包促銷

　　中移動(dòng)用戶購指定手機(jī)可得540元話費(fèi)禮包。深圳動(dòng)感地帶、神州行大眾卡、暢聽卡用戶均可參加，無入網(wǎng)年限要求，所得540元話費(fèi)分12個(gè)月贈(zèng)送，月最低消費(fèi)50元，每月返還45元。

　　中電信針對(duì)3G用戶推出的禮包產(chǎn)品比較豐富。禮包一般包含一部手機(jī)、特定話費(fèi)及價(jià)值不等的禮品，價(jià)格分幾檔。如399元的易卡通禮包，包含300元品牌手機(jī)+350元話費(fèi)（16元天華套餐）+200元電暖器。又如1499元的雙網(wǎng)雙待3G禮包，內(nèi)含1500元手機(jī)+1600元話費(fèi)（樂享89元套餐）+ 400元床上用品。一般在恒波、國(guó)美、蘇寧等連鎖賣場(chǎng)銷售。

　　點(diǎn)評(píng)：將手機(jī)和話費(fèi)打成包、同時(shí)加送禮品進(jìn)行銷售是電信的一貫做法，春節(jié)期間沿用這一促銷策略可以有效吸引用戶。移動(dòng)送話費(fèi)活動(dòng)對(duì)于春節(jié)期間話費(fèi)激增的用戶來說也是不錯(cuò)的選擇�！　�